Προοπτικές για την αγορά Oversea Market of Medical Devices Industry το 2024

Η βιομηχανία ιατρικών συσκευών ήταν κάποτε γνωστή ως το "χρυσό κομμάτι" και ο ρυθμός ανάπτυξης και το περιθώριο κέρδους υπερβαίνουν κατά πολύ άλλες παραδοσιακές βιομηχανίες. Ωστόσο, με την προσαρμογή του περιβάλλοντος πολιτικής και την αλλαγή της δομής της αγοράς, αυτή η πρώην "αγάπη" αντιμετωπίζει τώρα πρωτοφανείς προκλήσεις. Η υλοποίηση της κεντρικής πολιτικής προμηθειών, η σαρωτική καταιγίδα κατά της διαφθοράς στην Κίνα και η αυξανόμενη δυσκολία της καταχώρισης είναι σαν μια σειρά από σφιχτά στεφάνια που περιορίζουν την ανάπτυξη της βιομηχανίας ιατρικών συσκευών. Αν και η συνολική κατάσταση της βιομηχανίας ιατρικών συσκευών είναι ακόμα καλύτερη από πολλές άλλες βιομηχανίες, η νοοτροπία των επαγγελματιών έχει αλλάξει σημαντικά και το άγχος και η ανησυχία έχουν γίνει το κύριο θέμα της βιομηχανίας.

  Δίλημμα και διέξοδος από τη βιομηχανία ιατρικών συσκευών

  Στο παρελθόν, οι εταιρείες ιατρικών συσκευών απολάμβαναν τα μερίσματα ταχείας ανάπτυξης με υψηλά κέρδη και ευρείες προοπτικές της αγοράς. Ωστόσο, με την προσαρμογή των εθνικών πολιτικών και των αλλαγών στο περιβάλλον της αγοράς, η βιομηχανία ιατρικών συσκευών αντιμετωπίζει τεράστια πίεση. Η εφαρμογή της κεντρικής πολιτικής προμηθειών έχει προκαλέσει απότομη πτώση των τιμών των προϊόντων και συμπιέζει σοβαρά τα περιθώρια κέρδους των επιχειρήσεων. Ταυτόχρονα, η σαρωτική καταιγίδα κατά της διαφθοράς έχει κάνει ολόκληρο τον πανικό του κλάδου, ορισμένες μη συμμορφούμενες εταιρείες έχουν πέσει και η βιομηχανική εντολή έχει διορθωθεί σε κάποιο βαθμό. Επιπλέον, η αυξανόμενη δυσκολία της καταχώρισης έχει επίσης αποθαρρύνει πολλές εταιρείες και η κεφαλαιαγορά έχει γίνει πιο προσεκτική για τη βιομηχανία ιατρικών συσκευών.

  Αντιμέτωποι με δυσκολίες, οι εταιρείες ιατρικών συσκευών (ειδικά εκείνες που κατασκευάζουν προϊόντα ουρολογίας, αναπνευστικά προϊόντα, αναλώσιμα αναλώσιμα κ.λπ.) άρχισαν να αναζητούν μια διέξοδο. Από τη μία πλευρά, προσπαθούν να βελτιώσουν τη δική τους δύναμη, να ενισχύσουν την τεχνολογική έρευνα και την ανάπτυξη και την καινοτομία των προϊόντων για τη βελτίωση της ανταγωνιστικότητας της αγοράς. Από την άλλη πλευρά, άρχισαν να στρέφουν την προσοχή τους στις αγορές στο εξωτερικό, ελπίζοντας να βγουν από το πρόβλημα πηγαίνοντας στο εξωτερικό για να επιβιώσουν.

  Φόντο και τάσεις ιατρικής συσκευής που πηγαίνουν στο εξωτερικό

  Σε αυτό το πλαίσιο, η ιατρική συσκευή που πηγαίνει στο εξωτερικό έχει γίνει ένα καυτό θέμα στον κλάδο. Το 2023 θεωρείται ως το "πρώτο έτος" της ιατρικής συσκευής που πηγαίνει στο εξωτερικό και το 2024 αναμένεται να είναι ένα πραγματικό "μεγάλο έτος". Είτε αναζητά ενεργά έναν ευρύτερο χώρο στην αγορά είτε ανταποκρίνεται παθητικά στην πίεση της εγχώριας αγοράς, η μετάβαση στο εξωτερικό για να επιβιώσει έχει γίνει μια σημαντική επιλογή για τις εταιρείες ιατρικών συσκευών.

  Οι εταιρείες που πηγαίνουν ενεργά στο εξωτερικό είναι συχνά αυτές που έχουν επιτύχει ορισμένα αποτελέσματα στην εγχώρια αγορά. Ελπίζουν να επεκτείνουν περαιτέρω τα δικά τους πλεονεκτήματα μέσω των υπερπόντιων αγορών και να ενισχύσουν την επιρροή της μάρκας και τη διεθνή ανταγωνιστικότητά τους. Αυτές οι εταιρείες έχουν συνήθως ισχυρή τεχνική δύναμη και επιρροή μάρκας και έχουν σαφή κατανόηση και προγραμματισμό των υπερπόντιων αγορών. Μέσω της παγκόσμιας διάταξης, μπορούν να επεκτείνουν περαιτέρω τα κανάλια πωλήσεων, να μειώσουν το κόστος παραγωγής και να βελτιώσουν την ποιότητα των προϊόντων, καταλαμβάνοντας έτσι μια ευνοϊκή θέση στον έντονο ανταγωνισμό της αγοράς.

  Οι παθητικές επιχειρήσεις που πηγαίνουν στο εξωτερικό είναι πιο πιθανό να είναι εκείνες που αντιμετωπίζουν προβλήματα στην εγχώρια αγορά. Μπορεί να αντιμετωπίσουν προβλήματα όπως το σφιχτό κεφάλαιο και την ανεπαρκή ανταγωνιστικότητα των προϊόντων και έχουν επείγουσα ανάγκη να βρουν μια νέα διέξοδο. Για αυτές τις εταιρείες, η αγορά στο εξωτερικό έχει γίνει η "σωτηρία" τους. Πηγαίνοντας στο εξωτερικό για να επιβιώσουν, μπορούν να βρουν νέες ευκαιρίες αγοράς, να επεκτείνουν τα κανάλια πωλήσεων και να ενισχύσουν την εικόνα της μάρκας τους, επιτυγχάνοντας έτσι τον μετασχηματισμό, την αναβάθμιση και την αειφόρο ανάπτυξη της εταιρείας.

  Στρατηγικές και προκλήσεις της ιατρικής συσκευής που πηγαίνουν στο εξωτερικό

  Στη διαδικασία της μετάβασης στο εξωτερικό, οι εταιρείες ιατρικών συσκευών αντιμετωπίζουν πολλές προκλήσεις. Πρώτον, υπάρχουν τεράστιες διαφορές στο περιβάλλον της αγοράς, τις πολιτικές και τους κανονισμούς και το πολιτισμικό υπόβαθρο διαφορετικών χωρών και περιοχών. Οι εταιρείες πρέπει να ξοδεύουν πολύ χρόνο και ενέργεια για να προσαρμοστούν και να ενσωματωθούν σε αυτές τις αγορές. Δεύτερον, ο διεθνής ανταγωνισμός γίνεται όλο και πιο έντονος και δεν είναι εύκολο να κερδίσουμε μια θέση στις αγορές στο εξωτερικό. Επιπλέον, οι εταιρείες πρέπει επίσης να αντιμετωπίσουν κινδύνους, όπως διακυμάνσεις των συναλλαγματικών ισοτιμιών και εμπορικά εμπόδια.

  Απαντώντας σε αυτές τις προκλήσεις, οι εταιρείες ιατρικών συσκευών πρέπει να διατυπώσουν τις κατάλληλες στρατηγικές για να προχωρήσουν στο εξωτερικό.

  1. Προκλήσεις και στρατηγικές στις ανεπτυγμένες αγορές

Υπάρχει ακόμη ένα ορισμένο χάσμα μεταξύ του επιπέδου των ιατρικών συσκευών της Κίνας και εκείνων των ανεπτυγμένων χωρών. Ως εκ τούτου, κατά την είσοδο σε ανεπτυγμένες αγορές, πρέπει να αναγνωρίσουμε το κενό και να υιοθετήσουμε τις κατάλληλες στρατηγικές. Είναι καλύτερο να αποκτήσετε γρήγορα πρόσβαση στην αγορά και κανάλια πωλήσεων με την απόκτηση τοπικών εταιρειών ιατρικών συσκευών. Αυτό μπορεί όχι μόνο να μειώσει τη δυσκολία και τον κίνδυνο εισόδου στην αγορά, αλλά και να μάθει από και να μάθει προηγμένη τεχνολογία και εμπειρία διαχείρισης. Ωστόσο, η ενσωμάτωση προϊόντων και ομάδων μετά τη συγχώνευση είναι μια τεράστια πρόκληση, η οποία απαιτεί από εμάς να έχουμε αρκετή υπομονή και δύναμη για να το αντιμετωπίσουμε.

  2. Ευκαιρίες και στρατηγικές στις αγορές της Ασίας, της Αφρικής και της Λατινικής Αμερικής

Σε σύγκριση με τις ανεπτυγμένες αγορές, η ζήτηση για ιατρικές συσκευές στις αγορές της Ασίας, της Αφρικής και της Λατινικής Αμερικής είναι πιο επείγουσα, αλλά το τεχνικό επίπεδο και η αγοραστική δύναμη είναι σχετικά χαμηλά. Ως εκ τούτου, κατά την είσοδο σε αυτές τις αγορές, μπορούμε να υιοθετήσουμε πιο ευέλικτες και ποικίλες στρατηγικές. Για παράδειγμα, η "χωρητικότητα που πηγαίνει στο εξωτερικό" μπορεί να φέρει την παραγωγική μας ικανότητα και τα τεχνολογικά πλεονεκτήματα σε αυτές τις αγορές και να παρέχει στην τοπική ικανότητα υψηλής ποιότητας και χαμηλού κόστους. Το "εμπόριο που πηγαίνει στο εξωτερικό" μπορεί να προωθήσει και να πουλήσει τα προϊόντα μας, συνεργάζοντας με τοπικές εταιρείες ή δημιουργώντας δίκτυα πωλήσεων. Ταυτόχρονα, μπορούμε επίσης να δημιουργήσουμε στενές συνεργατικές σχέσεις με τις τοπικές κυβερνήσεις και τις εταιρείες να προωθήσουν από κοινού την ανάπτυξη της βιομηχανίας ιατρικών συσκευών.

  3. Δώστε προσοχή στους κανόνες του παιχνιδιού δικαιωμάτων πνευματικής ιδιοκτησίας

Τα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας αποτελούν σημαντικά περιουσιακά στοιχεία των επιχειρήσεων και ένα σημαντικό όπλο για τις επιχειρήσεις να ανταγωνίζονται στη διεθνή αγορά. Για τις εταιρείες ιατρικών συσκευών, η ύπαρξη ανεξάρτητων τεχνολογιών και προϊόντων, καθώς και σχετικά με τα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας, αποτελεί τη βάση για να αποκτήσουν μια θέση στις αγορές στο εξωτερικό. Ως εκ τούτου, κατά τη διαδικασία της μετάβασης στο εξωτερικό, οι εταιρείες πρέπει να κατανοούν πλήρως και να συμμορφώνονται με τους διεθνείς κανόνες πνευματικής ιδιοκτησίας του παιχνιδιού. Με την οικοδόμηση ενός πλήρους συστήματος προστασίας πνευματικής ιδιοκτησίας, οι εταιρείες μπορούν να προστατεύσουν καλύτερα τις δικές τους τεχνολογίες και προϊόντα στις αγορές στο εξωτερικό και να αποτρέψουν τις παραβιάσεις. Οι εταιρείες πρέπει επίσης να κατανοούν και να συμμορφώνονται με τους νόμους και τους κανονισμούς της πνευματικής ιδιοκτησίας της αγοράς -στόχου. Υπάρχουν διαφορές στα νομικά συστήματα πνευματικής ιδιοκτησίας διαφορετικών χωρών και περιοχών. Οι εταιρείες πρέπει να διατυπώσουν τις αντίστοιχες στρατηγικές πνευματικής ιδιοκτησίας με βάση την πραγματική κατάσταση της αγοράς -στόχου. Ταυτόχρονα, οι εταιρείες πρέπει επίσης να σέβονται τα δικαιώματα πνευματικής ιδιοκτησίας των άλλων και να αποφεύγουν να παραβιάζουν τα νόμιμα δικαιώματα και συμφέροντα των άλλων. Η προσοχή στους κανόνες του παιχνιδιού πνευματικής ιδιοκτησίας είναι το κλειδί για την επιβίωση των εταιρειών ιατρικών συσκευών που πηγαίνουν στο εξωτερικό. Μόνο μέσω μιας ολοκληρωμένης διάταξης πνευματικής ιδιοκτησίας, συμμόρφωσης με τους νόμους και κανονισμούς της αγοράς -στόχου και ενεργό συμμετοχή στη διεθνή συνεργασία και ανταλλαγές, οι εταιρείες μπορούν να αποκτήσουν τοποθέτηση και να επιτύχουν σε υπερπόντιες αγορές.

  Επιτυχημένες περιπτώσεις και έμπνευση στη βιομηχανία

  Η επιτυχημένη εμπειρία στο εξωτερικό της Mindray, της United Imaging και άλλων εταιρειών παρέχει πολύτιμη έμπνευση για άλλες εταιρείες ιατρικών συσκευών. Η επιτυχία τους στις υπερπόντιες αγορές είναι αδιαχώριστη από την ισχυρή τεχνική δύναμη και τη μακροπρόθεσμη συσσώρευση. Αυτές οι εταιρείες επικεντρώνονται στην έρευνα και την ανάπτυξη και την καινοτομία της τεχνολογίας και επενδύουν πολλούς πόρους στην έρευνα και ανάπτυξη νέων προϊόντων και νέων τεχνολογιών για την κάλυψη των αναγκών διαφορετικών αγορών. Ταυτόχρονα, επικεντρώνονται επίσης στην οικοδόμηση μάρκας και την προώθηση της αγοράς για να προσπαθήσουν να ενισχύσουν την ορατότητα και την επιρροή τους στη διεθνή αγορά.

  Επιπλέον, αυτές οι επιτυχημένες εταιρείες μας παρέχουν επίσης μια σημαντική ιδέα: στο μέλλον, η εξωτερική επιχείρηση των κινεζικών εταιρειών ιατρικών συσκευών αναμένεται να είναι ανεξάρτητα εισηγμένη στο εξωτερικό. Αυτό δεν μπορεί να φέρει μόνο περισσότερες ευκαιρίες οικονομικής υποστήριξης και ανάπτυξης στις επιχειρήσεις, αλλά και να ενισχύσει περαιτέρω την κατάσταση και την επιρροή των επιχειρήσεων στη διεθνή αγορά. Ωστόσο, αυτό απαιτεί επίσης από τις επιχειρήσεις να έχουν επαρκή δύναμη και συνθήκες, συμπεριλαμβανομένων καλών οικονομικών συνθηκών, τυποποιημένων συστημάτων διαχείρισης, ισχυρής ανταγωνιστικότητας στην αγορά κ.λπ.

  Συμπέρασμα και προοπτική

  Σε γενικές γραμμές, έχει γίνει μια τάση της βιομηχανίας για ιατρικές συσκευές να επιβιώσουν στο εξωτερικό. Είτε ενεργά είτε παθητικά, η μετάβαση στο εξωτερικό έχει φέρει νέες ευκαιρίες και προκλήσεις στις επιχειρήσεις. Ωστόσο, δεν είναι εύκολο να πάτε με επιτυχία στο εξωτερικό. Οι επιχειρήσεις πρέπει να έχουν σαφή ευαισθητοποίηση στην αγορά, ισχυρή τεχνική δύναμη, ευέλικτες στρατηγικές αγοράς και αποφασιστικότητα και υπομονή.

  Ανυπομονούμε για το μέλλον, με τη συνεχή επιτάχυνση της διαδικασίας παγκοσμιοποίησης και τη συνεχή εμφάνιση της επιστημονικής και τεχνολογικής καινοτομίας, η βιομηχανία ιατρικών συσκευών θα αντιμετωπίσει περισσότερες ευκαιρίες και προκλήσεις. Προκειμένου να εκμεταλλευτούμε αυτές τις ευκαιρίες και να ανταποκριθούμε στις προκλήσεις, πρέπει να κάνουμε τα εξής: Πρώτον, να ενισχύσουμε την τεχνολογική έρευνα και την ανάπτυξη και την επένδυση καινοτομίας για τη βελτίωση της ποιότητας και της απόδοσης των προϊόντων για την κάλυψη των αναγκών διαφορετικών αγορών. Δεύτερον, ενισχύει την οικοδόμηση μάρκας και την προώθηση της αγοράς για να ενισχύσει τη δική της ορατότητα και επιρροή στη διεθνή αγορά. Τρίτον, συμμετέχουν ενεργά σε διεθνείς ανταλλαγές και δραστηριότητες συνεργασίας και δημιουργούν στενές συνεργασίες με τις κορυφαίες εταιρείες και ιδρύματα του κόσμου για την προώθηση της ανάπτυξης και της προόδου της βιομηχανίας. Τέταρτον, δώστε προσοχή στις αλλαγές στις πολιτικές και τους κανονισμούς και να προσαρμόσετε έγκαιρα τις εταιρικές στρατηγικές και τα επιχειρηματικά μοντέλα για να προσαρμοστούν στο νέο περιβάλλον της αγοράς. Μόνο εκείνες οι εταιρείες που μπορούν να συμβαδίσουν με το ρυθμό των εποχών, να συνεχίσουν να καινοτομούν και να σφυρηλατήσουν μπροστά μπορεί να είναι ανίκανοι σε αυτήν την εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά.

  Ταυτόχρονα, για τις εταιρείες ιατρικών συσκευών, η μετάβαση στο εξωτερικό για να επιβιώσει είναι μόνο ένα μέσο ανάπτυξης των επιχειρήσεων και όχι ένα τέλος. Κατά τη διαδικασία της μετάβασης στο εξωτερικό, πρέπει να επικεντρωθούμε σε μακροπρόθεσμα οφέλη και βιώσιμη ανάπτυξη και δεν μπορούμε να αγνοήσουμε τον μακροπρόθεσμο σχεδιασμό για την επιδίωξη βραχυπρόθεσμων συμφερόντων. Μέσα από τις εκλεπτυσμένες επιχειρήσεις διαχείρισης και προσανατολισμού στην αγορά, μπορούμε να προσαρμόσουμε καλύτερα τις ανάγκες και τις αλλαγές των αγορών στο εξωτερικό και να επιτύχουμε βιώσιμη και σταθερή ανάπτυξη των επιχειρήσεων.

  Παρόλο που ο κλάδος των ιατρικών συσκευών της Κίνας αντιμετωπίζει πολλές δυσκολίες και προκλήσεις, έχει επίσης ευρύ αναπτυξιακό χώρο και τεράστιο δυναμικό αγοράς. Όσο οι εταιρείες μπορούν να ενισχύσουν την εμπιστοσύνη τους, να ανταποκριθούν ενεργά και να συνεχίσουν να καινοτομούν, σίγουρα θα επιτύχουν πιο λαμπρά αποτελέσματα στη διεθνή αγορά.